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bob皇冠上的明珠:EPC工程总承包
发布时间:2021-11-24 作者:admin 浏览:

  bob本文为攀成德合股人张军辉师长教师在2020年12月“预感2021暨攀成德修建业年度论坛”演出讲的速记稿,笔墨略有删省。

  正如后面的李总所说,咱们全部行业正处于“分水岭”的阶段,修建施工企业碰到了十分大的应战,好比说:(1)变革从酝酿阶段进入到本质性鞭策阶段;(2)国度政策的内活泼力逐渐加强,以愈加市场化的方法影响着咱们;(3)修建行业非常依靠牢固资产投资的形态发作了较着的变革,不偕行业的投资,有的在增长,有的在削减,“补短板”酿成了十分主要的内容;(4)咱们看到全部行业的市场发作了宏大的变革,2019年12月《求是》杂志上的一篇文章《鞭策构成劣势互补高质量开展的地区经济规划》中有一句话“财产以及生齿向劣势地区集合,构成以都会群为次要形状的增加动力源,进而动员经济整体服从提拔,这是经济纪律”,上海交铭传授的《大国大城》里也提到“全部国度将来的开展要尊敬经济开展的主观纪律”,将来咱们的生齿会愈加向东部、内地、沿长江会萃,这个过程当中,咱们修建业的将来以及市场还要更多存眷这些地域;(5)新形式带来新的应战;(6)新的动力也在不竭出现。

  企业在这个过程当中也到了“岔道口”,究竟是持续做好市场拓展仍是经由过程投资来动员主业开展?究竟是做好地区深耕仍是不竭开辟新地区?究竟是做好现有营业仍是开辟新范畴?究竟是对峙自营形式仍是测验考试协作运营?咱们本年在效劳客户的过程当中,发明“围城效应”十分较着,好比,房建企业在考虑“十四五”开展标的目的时会想“能不克不及去做市政”,市政企业在考虑“十四五”开展标的目的时会想“能不克不及去做公路”,公路企业想“十四五”时期“能不无能一干铁路”,铁路企业说“我发明房建营业还不错”。别的在本年中美干系的影响下,许多企业都在考虑“十四五”到底要不要做外洋营业。假如问我这个成绩,我给各人的答复必然长短常坚决地报告你“去做,必然要做”,只不外是甚么工夫做、怎样去做,差别的人能够有差别的观点,为何说必然要去做?我以为“十四五”时期,咱们一切施工企业的指导,他们所存眷的、所焦炙、所徘徊,大概说在“围城”里进退维谷的,本质的缘故原由是全部中国修建业的市场不克不及满意施工企业这么大的产能的需求。

  本年许多企业都在做“十四五”计谋计划,大大都企业设的新的增加率目的是多少呢?目的是年增加10%的企业有无?根本上没有!我看到的最小数字是年增加11%;15%的年增加率也有,15%就象征着5年阁下翻一番;年增加20%的有无?许多;年增加30%的有无?不在少数。咱们的一个客户,在开端设立新签条约额目的时定的是“十四五”末做到500亿,前面说可否做到800亿?最初说能不克不及勤奋做到1000亿?最初定的“十四五”末的目的都翻了一番。如许的状况下,咱们的企业能不克不及换一个更好的方法来开展?还要不要做新的营业?固然,我以为是必然要做的!为何?这就象征着中国全部修建行业的营业态势也发作了宏大的变革,在“十一五”以及“十二五”时,咱们协助客户一同做计谋计划时,会倡议一个二级单元/单元对准1-2个目的,在1-2个营业,在某一个地区里深耕细作,必然能获患上长足的开展。如今各人想想,如今哪个公司能够在某一个范畴里深耕细作做到100亿、200亿,能够吗?根本上很难。以是从“十四五”开端,大概今后当前,中国的修建业必然会处于如许一种焦炙“不竭地追求将来营业的打破、地区的打破、形式的打破”。如今“十四五”时期,修建企业营业开展碰到的一个新应战是,已往手艺含量不是很高的行业的范围都在较着减少,今天陈总在解读《倡议》时也提到将来“十四五”时期的营业都是环绕“绿色”、“智能”、“数字化”、“高端制作”、“电子”、“充电桩”等枢纽词睁开,这些对企业的营业以及才能都有很大的请求,这就需求咱们构建EPC营业形式的才能。

  麦肯锡已经对国际上严重的投资营业、严重的工程名目做过一个阐发,次要触及的范畴是采矿、根底设备以及石油化工(如图1),阐发进去的成果是甚么呢?从整体来看,大大都名目标本钱终极超越估算80%阁下,均匀超越预期工期20个月阁下;而根底设备营业根本只要20%阁下的名目可以定时竣工,40%的名目要拖期1-2年,另40%的名目延期2年以上;石油化工范畴的营业更加夸大,险些没有定时实现的,最少拖期1-2年,以至有30%阁下的营业要拖3-4年以上。

  咱们看看出名的国际工程的耽搁状况是如何的,比方,波士顿1988年由于都会的开展想要把一条6车道的高架路改为8车道的公开地道,其时估算是28亿,方案1989年完工,各人能猜到终极甚么时分竣工吗?是2007年,花了25年工夫建成(1982年开端评价),最初花了240亿,超支估算近7.6倍。香港建了一个天桥花了13亿,13亿在本地能做多少事?大要能修8千米地铁(地铁1千米大要1.5亿),香港只修了个天桥还拖期了。国际上是如许的,实在海内也是如许,某出名企业的名目吃亏率40%,拖期的名目有50%以上,咱们在企业做办理调研的时分,公司的指导以及办理职员都以为铁路名目标吃亏是理所该当的(地材不调差、工期比力紧等各类缘故原由),从这些能够看出本钱超支以及进度延期曾经成为行业的常态,而EPC形式就是处理这种成绩的一种方法。

  甚么是工程总承包?我国2019年出台的《衡宇修建以及市政根底设备名目工程总承包揽理法子》中把工程总承包界说为“工程总承包,是指承包单元根据与建立单元签署的条约,对工程名目设想、推销、施工大概设想、施工等阶段实施总承包,并对工程的质量、宁静、工期以及造价等片面卖力的工程建立构造施行方法”,这个界说的中心在于:对全部名目片面卖力,作为总承包商,不是仅仅存眷质量,不是仅仅存眷宁静,也不是仅仅存眷本钱,而是要片面地包管全部工程有用运转。

  目上次要的工程总承包形式包罗:(1)设想-推销-施工(EPC)/交钥匙总承包;(2)设想-推销-施工办理(EPCM);(3)设想-施工总承包(D-B);(4)设想-推销总承包(E-P);(5)推销-施工总承包(P-C)等情势。许多企业关于工程总承包有必然的误区,比方某个施工企业与设想院协作,构成结合体,实践上是各自傲责设想以及施工,这类情势其实不克不及称之为EPC。究竟上,EPC不简朴的是设想、推销、施工,而是从全部名目综合思索动身,三方面的交融才是EPC的中心。

  EPC形式中的E代表Engineering(设想)而其实不单单是design,它是从工程团体计划的动身,从经营角度来对全部名目停止一个整体筹谋。E是EPC名目经营管控的魂,起主导以及龙头感化。P代表procurement(推销),推销不单单是买工具,还要从名目团体动身,停止计划的筹谋、订定、施行、监控,推销要与设想及施工互相交融,要首选最佳施工、最契合设想计划、本钱最公道的质料。C代表construction(制作),不单单是施工,它要基于定时托付及格名目,包罗对团体设想、装备推销的协同办理,包罗施工消费、调试、检测以及移交等。

  全部过程当中,设想、制作、推销三个同时都穿插的部门,咱们以为这是对名目整体的请求,象征出名目司理、名目指导班子必需高度正视的事情内容,这些是“牵一发而动满身”的事情;关于设想以及制作、设想以及推销、制作以及推销互相穿插的部门,需求以及谐部分一同来做协同计划;除了此以外,不发作穿插的事情是需求各业余公司、业余工程师来卖力的事情(图2)。

  EPC形式是将来开展的趋向,它的劣势整体能够归纳综合为五个方面:节省工期、本钱可控、义务明白、办理简化、低落危害。

  EPC名目能够节省工期30%阁下,今天中建五局三公司引见了他们本年在长沙的比亚迪工场EPC名目,名目造价19个亿,9个月实现,均匀1个月实现2个亿产值。这是甚么观点?我的印象里,中建三局在做上海金茂大厦时,最初施工的顶峰期才到达1个月2个亿的产值。比亚迪名目比传统的工期节省了一年半的工夫,为何能节省工期呢?设想、推销、施工、试运转有许多接口,已往咱们做完设想,施工图必然要画好,而后发包,发包选中以后再去推销,推销完毕后开端施工。根据这个次第,每一个阶段必需洁净爽利完毕后再开端下一阶段,不准可有三边工程。可是根据EPC形式,实现开端设想后,就可以够给推销以及施工供给相干的材料以及信息,推销的相干信息也会实时反应给施工以及设想(图3)。全部施工过程当中假如发明一些艰难,也会实时以及设想单元停止联络,设想单元来停止修正完美,有助于全部名目标履行。咱们之前有个工程局客户,有一个钢构造工程,设想单元是本人的二级单元,设想单元做好设想后,施工过程当中碰到了很大的成绩需求修正,由于钢构造的工具太庞大加工不了,成果在提出要修正的时分,设想单元不赞成修正,以为“曾经设想好了,完整满意设想标准,改设想的话需求加钱”,这就很费事了。

  EPC名目均匀能够节省本钱10%阁下,咱们能够大抵测算一下,名目标办理费占全部消费的5%阁下,假如咱们工期节省30%,名目办理费能够低落1-2个点,名目资金本钱也会低落2-3个点,施工本钱也会低落4-5个点,如许来算作本整体降10%阁下是没有成绩的。有一个典范的例子,敦煌文博会场馆名目,场馆设想只用了40天,主场馆的施工只用了104天,最初的建立投资节流了15%。比照的是同期的甘肃大剧场,施工工期统共是25个月,敦煌文博会总的施工工期是8个月,只用了1/3阁下的工夫,并且敦煌文博会名目把石材变成本地石材,这一项变动在本钱上节省了4000万,这在已往是没有测验考试过的。

  EPC形式的劣势还包罗义务明白、办理简化。这里次要从法令干系来讲,业主以及咱们的EPC总承包约定好条约就可以够了,由EPC总承包商来同一对接设想、推销、施工单元并停止同一办理。

  那末EPC形式它到底合用于甚么样的名目呢?我以为EPC形式并非全能的,需求迷信的考量以及决议计划。那些建立范畴、建立范围不明白的名目,建立尺度、功用需要不明白的名目,后期前提(如地质)不分明的名目,都分歧适接纳EPC形式。好比一些特大型工程,港珠澳大桥这类投资上千亿的工程,咱们哪个公司能去做EPC?能做吗?大柱山地道修了12年,如许的名目,哪个公司能去做EPC吗?能够很难。

  国际上来看,美国的工程总承包范围占全部行业的50%以上,国际工程总承包范畴里的前四大营业是交通、石化、房建、电力,这四大营业的总以及占到全部行业的80%以上。将来咱们在做国际营业的时分,不做EPC估量也不可。国际上EPC的3个树模条约文本,FIDIC的《红皮书》、《黄皮书》以及《银皮书》。《红皮书》中,施工单元没有危害负担,危害都在业主方;咱们唱工程总承包根本上用的是《银皮书》,要负担不成预感的艰难的危害、非常卑劣天气前提危害、设想危害、工程质变化危害、FFP危害等。

  从我国EPC形式开展状况来看,我国今朝总承包的营业还不敷多,多的企业EPC营业占比大要在20%-30%,另有许多企业没有做。同时才能还不敷、职员还未多少。当局近35年公布了41个文件,1980-2010年公布17个文件,2011-2015年公布7个文件,2016年至今不到5年的工夫曾经公布17个文件,可见国度宏观的政策曾经十分完整了。各个省分也有许多请求(图5),省里大都状况下请求有施工天分以及设想天分,有些请求一个,有些两个都要。普通做EPC后期到场了的企业是不准可到场前面施工的,普通状况下是许可结合体的,发包的工夫在可研阶段大概初设当前,计价方法大都状况下以牢固总价这类方法为主。

  经由过程对武汉、北京、上海、太原、西安、广州等6个都会30余家企业的深度调研,咱们发明三个征象:(1)东部大概说先辈的地域、先辈的企业比力好,西部企业开展要差一些;(2)政策开放地域遍及好;(3)更早熟悉趋向的企业遍及要好一些。攀成德猜测今朝全部工程总承包范围大要是2.7万亿阁下,将来的范围能够会到达10万亿,这是一个简朴的测算,没必要然精准。

  EPC施行的单元次要有三类:(1)以制作才能为主的企业,好比华为、国机团体;(2)以手艺为主的企业,好比全球、成达;(3)传统的施工企业,中建、中交等。整体上这些企业各有劣势、各有不敷(如表1):(1)设想院设想才能足,可是施工办理才能不敷,以是设想院展开工程总承包必然是挑选设想方面请求比力高、手艺含量比力高,施工的请求不是那末高的名目,这些处所设想院会有劣势;(2)施工企业反过来,他们的施工消费构造才能比力好,设想才能有完善,以是对设想请求不长短常高的名目,倒会有更大的劣势;(3)制作企业有个典范的是“姑苏中材”,是做混凝土的,他们网页上的名目都是在非洲、伊拉克等国度做水泥厂,全都是EPC的名目。总的来讲,设想院在EPC名目上,特别是在对设想请求比力高的名目上拥有劣势;施工企业在抵消费办理请求比力高的DB名目上拥有劣势。

  那末工程总承包企业怎样建立本身的才能?整体上要有6个方面的改动:思想改变、人力资本构造以及才能转型、手艺才能提拔、构造办理方法转型、资本婚配方法以及办理转型、办理系统转型(图6),这6个方面的改变都必须要做,我把这6个方面分红两部门:用“4+2”的方法来暗示,“4”是思想改变、构造办理方法改变、办理系统转型、人力资本构造以及才能转型,这4部门构建起来相对于简单一些,而别的2点,手艺才能提拔、资本婚配方法能够需求咱们用比力长的工夫来建立才能。

  咱们必然要构建思想改变的才能,只要思惟的自在才气带来动作的自在,假如思想方法不改变,EPC名目就很难做好。好比说,咱们在做名目标时分要具有:(1)业主思想,要对全部名目来停止办理,而不是只做好施工、只做好设想;(2)体系思想,在做设想的时分就晓患上甚么时分要提早把信息供给给推销、施工,让他们提早做好筹办、做好筹谋,用这类方法把全部办理才能提拔上去;(3)接口思想。全部名目过程当中有那末多接口,某一个处所变革之前,必然要先考虑是否是会牵涉到其余处所;(4)还需求具有全本钱思想、产物思想、危害思想等等。

  构造才能建立的情势有三种:本能机能型、矩阵型以及名目型(如表2)。当企业对全部公司的管控才能请求比力高的时分,能够选用本能机能型,本能机能型合适名目数目比力少,特定地区的这类运营;大都状况下用矩阵式比力多,这也是EPC名目中最多见的;名目型合用于严重的名目,名目数目比力少的处所。

  工程办理才能建立也就是名目办理系统的建立,能够许多施工企业说“我曾经做了许多办理轨制了,咱们多少十年的老企业,甚么轨制都有”,可是假如你的名目办理轨制、EPC办理轨制是图7所示的模样,那末我以为还只是施工企业的办理轨制。EPC办理轨制该当是甚么样的呢?该当是图8的模样,只要如许,思惟才是比力深入的。最初是用尺度化的思想来构建总承包的名目办理系统,这方面咱们攀成德也为许多大型企业供给过效劳。

  咱们企业的人力资本能否可以满意请求?能够许多企业都想本人培育,咱们看看,日本企业培育一个成熟的名目司理需求25年(图9),来患上及吗?来不迭,以是必然要倏地反响、倏地雇用、倏地评估、倏地裁减,要用倏地的机制来反响。别的咱们的任用(资历尺度)、培育、查核(绩效+裁减)系统都要完美健全,特别是“培育”,咱们要让员工在一线、在名目上、在实践消费过程当中来展开。

  关于企业来讲,前四个方面的才能,不论是本人构建,仍是跟他人协作,都是能够构建起来的。但手艺才能以及资本婚配,这两项不是企业本人渐渐提拔就可以够的,好比化工行业,设想才能必然要本人构建的话,工艺包能做患上进去吗?施工企业唱工艺包是很难的,这类状况下,只能依托收买、结合体。那末资本婚配才能怎样构建?如何让资本为我所用,只能靠企业各显神通了。

  EPC不是DPC,要充实阐扬设想E在名目团体筹谋中的主要感化。EPC是中国修建企业、包罗国际工程公司将来开展的大趋向,咱们必然要坚决地朝这个标的目的走,思想的改变是营业展开的根底,思想不改动,EPC营业就做欠好。才能的建立是必需耐久对峙展开的事情,而尺度化是建立EPC办理系统的有用手腕。明天对于EPC的内容就分享到这里,感谢各人!

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